Počinje li sve od ideje? I odgovor je vrlo jednostavan: da. Ali, na putu od ideje do tržišta stoji i problem. I to ne samo problem kako dovesti ideju na tržište, nego problem koji naš (budući) korisnik ima, a koji želimo riješiti svojom idejom.
Put od problema do tržišta se slikovito može prikazati ovako:
PROBLEM (koji korisnik ima) -> IDEJA (koja će riješiti problem) -> TRŽIŠTE (naši budući korisnici)
Oxford rječnik kaže da je ideja misao ili prijedlog o mogućem načinu djelovanja. S obzirom da ideja stoji između problema i tržišta, obično je potrebno testirati puno ideja kako bi se riješio problem. Nakon što testiramo ideje, tek onda izlazimo na tržište.
Što ako nam nedostaje problem ili nemamo ideje?
Ljudi žele pokrenuti “nešto svoje”, ali se nađu pred zidom da ili ne mogu dovoljno dobro definirati problem. Zna se dogoditi i to da nemaju ideju kako riješiti taj problem. Kao pomoć ovome, poduzetnik i jedan od osnivača Lean Startup Hrvatske, Filip Stipančić savjetuje:
- Pronađite društvo i okolinu koja zrači kreativnošću, pozitivom i ima osjećaj za budućnost
- Gledajte promjene u svijetu jer nove prilike nastaju s tim promjenama
Razvoj proizvoda vs Razvoj korisnika
Nakon što definiramo problem, a potom i ideju, krećemo u razvoj proizvoda. Razvoj proizvoda se dešava u periodu između ideje i izlaska na tržište – drugim riječima, u ovom razdoblju testiramo našu ideju.
Paralelno s razvojem proizvoda, krećemo i u razvoj korisnika. Dakle, definiramo koji je to profil ljudi koji ima problem, utvrđujemo jesu li naše pretpostavke točne te odgovara li naše rješenje problemu; nakon toga stvaramo tržište i gradimo poslovanje.
Kako ovaj proces izgleda u stvarnom svijetu? U nastavku teksta vam donosimo savjete koje su s nama podijelili hrvatski poduzetnici na 2. Online BizHach Startup Caffe webinaru s temom Od ideje do tržišta, a koji se održao 7.10.2020.
Od prototipa do konačnog proizvoda
Ivan Jelušić je osnivač ORQA d.o.o., poduzeća koje se bavi razvojem i istraživanjem prijenosa videa niske latencije u području upravljanja dronovima i autonomnim vozilima. Ideju za biznis je dobio uviđanjem nedostataka u postojećim rješenjima koja su već bila prisutna na tržištu. Kapitalna ulaganja na početku razvoja poslovanja su bila visoka s obzirom da je samo rješenje kombinacija i hardvera i softvera, ali tim je bio svjestan rizika koji nosi lansiranje takvih (hardverskih) proizvoda na tržište s obzirom da postoji samo jedna šansa da to napraviš kako treba. Kako bi smanjili rizik te testirali svoju ideju prije izlaska na tržište, Ivan i njegov tim su kreirali hardverski prototip rješenja. Iako po definiciji prototip znači da možda neće raditi, njihov poslovni put se pokazao ispravnim te ih je lansirao među globalne igrače u industriji.
Ivan naglašava i važnost trenutka u vremenu – naivno su krenuli u razvoj biznisa prije drugih, ali upravo to je i bila jedna od konkurentskih prednosti.
Od osobnog problema do tržišta
Svatko od nas ima problem za koji još uvijek ne postoji dovoljno dobro rješenje na tržištu. Ukoliko prepoznamo taj problem i imamo ideju kako ga riješiti, na dobrom smo putu do tržišta. Martina Karalić je vlasnica BooLaba, obrta za proizvodnju prirodne kozmetike. Tijekom tokom trudnoće bila je u potrazi za prirodnom i ekološkom kozmetikom. S obzirom da tada na tržištu nije pronašla zadovoljavajuće proizvode, počela ih je sama kreirati – prvo za sebe, potom za obitelj i prijatelje, a onda i za tržište. Kako kaže, u prvim poduzetničkim danima od velike pomoći su joj bile razne institucije koje su poticale poduzetnike, a potom i networking eventi na kojima se razmjenjuju ideje, motivacija, energija i riječi ohrabrenja kada krećeš u svijet poduzetništva.
Pored navedenog, Martina kaže i da je cilj vrlo važan, odnosno biti autentičan i vjeran sebi kako bi vas ljudi prepoznali – ili kako ona kaže “firma, to sam ja”.
Od želje za slobodom do poduzetništva
Čest motiv ulaska u svijet poduzetništva je želja za slobodom i odmicanje od ograničenosti koju sa sobom nose korporacije i hijerarhijske strukture. Ukoliko na navedeno dodamo i mladenački zanos te osvijestimo u čemu smo to najbolji i što znamo raditi, na tik smo do nečega svojega. Upravo ovako je krenula i poduzetnička priča Borisa Rauša koji je zajedno s kolegama osnovao Bamboo Lab d.o.o., poduzeće koje se bavi uslugom web developmenta i marketinga. Boris je do prvog kupca u inozemstvu došao preko poznanstva, a kako bi opstao na tržištu usluge je isporučivao s visokom razine kvalitete, a potom je word-of-mouth odradio svoje.
Ideja sama po sebi je bezvrijedna i sve ovisi o tome što ćete napraviti s njom. Lansirajte nove stvari brzo, poslušajte feedback korisnika te poboljšajte interne procese kako bi klijenti bili zadovoljni – kaže Boris.
Video snimka događaja
Ukoliko vas zanima još savjeta kako doći od ideje do tržišta ili koji su to čimbenici koji neke tvrtke čine uspješnima dijelimo ih u snimci s 2. Online BizHack Startup Caffe događaja “Od ideje do tržišta”, a koji se održao 07.10.2020. u live prijenosu.
U idućem, 3. Online BizHack Startup Caffe webinaru “Startup alatnica” pričat ćemo o dostupnim alatima za razvoj ideje i vođenje poduzeća te o startup ekosustavu u Hrvatskoj. Događaj se održava 21.10.2020. u 17h, a više informacija možete pronaći na linku.
Ostali BizHack Startup Caffe događaji
Ovo je bio drugi u seriji od 5 BizHack Startup Caffe događaja. Više o drugim događajima pogledajte OVDJE
